Ricerca distributori e partner commerciali negli USA

Implementare una rete commerciale stabile costituita da partner distributivi affidabili è fondamentale per vendere negli Stati Uniti in maniera continuativa. Tuttavia, non si tratta di un processo facile, in quanto la figura del distributore americano ha subito notevoli cambiamenti nel corso degli anni.

Al giorno d’oggi i distributori classici difficilmente investono nello sviluppo commerciale di nuovi prodotti stranieri, ma svolgono più che altro attività di pura distribuzione sul territorio in quanto importano i prodotti solo quando hanno una quasi ragionevole certezza di rivenderli. Inoltre, il livello di competizione è molto elevato: ci sono aziende provenienti da tutto il mondo interessate a vendere i propri prodotti negli Stati Uniti attraverso distributori americani, i cui buyer ricevono giornalmente richieste di collaborazione.